“西瓜换房”？南京一楼盘效仿小麦换房营销

据中新经纬、财联社等报道，在河南有楼盘推出小麦、大蒜抵扣房款后， 南京一个在售楼盘拟推出西瓜抵扣购房款的活动，收购价达10元/斤，最高可抵扣10万元。 28日下午，该楼盘的置业顾问向中新经纬证实，西瓜抵扣房款活动属实，但具体如何操作还没通知到他们，细则还需公司通知。

南京一楼盘西瓜十元一斤抵房款

当地西瓜批发均价3元左右

据报道，该楼盘位于南京市江宁区，根据第三方房产交易平台显示，项目的开发商是南京新城鸿昱房地产开发有限公司。启信宝数据显示，该公司隶属于新城控股。宣传海报显示， 西瓜换房活动最高抵扣10万元，收购价为10元/斤，每套房收购上限为10000斤，活动日期为2022年6月28日-7月15日。

图片来源：中新经纬

不过，上述“西瓜活动”目前未能直接开展。据澎湃新闻报道，记者致电该项目售楼处，售楼处工作人员表示，活动方案还未完善好，现在还在更改，需等待进一步的具体方案。 据扬州晚报报道，记者从南京农副产品物流中心了解到， 6月27日西瓜类批发价均价是2.9元每公斤，半个月前的6月12日，均价是3.3元每公斤。

据南京日报近日报道， 南京市去年西瓜播种面积达7万亩，产值近8亿元，亩均产值过万元。 江宁的横溪西瓜声名鹊起，以“小兰”“苏蜜8号”等小果为主。

此前有“大蒜抵房款”“小麦抵房款”

收购价均高于市场价

据每经网此前报道，在河南商丘和开封，买房的首付可以用大蒜和麦子来抵扣，并且上限高达房款的20%。6月20日，“爱心助农、高价收购小麦抵首付”、“爱心帮扶，助力安家”的销售海报突然火了， 建业集团在河南商丘市民权县的建业河畔洋房宣布小麦2元/斤，最高可抵16万元房款；开封市杞县的建业城，则打出了“大蒜5元/斤换房，16天成交86万斤大蒜”的促销广告。

图片来源：民权县中原建业官微

山东的开发商同行们立刻表示要行动起来， 着手研究大葱、铁锅抵扣营销方案。 不过，“小麦换房”活动推出后已被叫停。售楼处工作人员表示，“小麦换房活动已于6月22日结束，可关注后续活动。”建业城销售人员对澎湃新闻表示，“5元/斤 大蒜换房”活动自5月22日起就已开始，截止时间是6月25日，因为大蒜是一个季节性的产物，要赶在7月入库，不然容易发芽。

图片来源：杞县建业城公众号

而彼时， 在民权县，当地麦子市场价1.5元/斤；据国际大蒜贸易网公布的价格，杞县产区大蒜的价格约为1.75元/斤。

瓜果蔬菜抵房款

是真惠农还是绕开监管？

据每经网此前报道，上海中原地产市场分析师卢文曦表示：“ 对买家来说可以减少资金压力，有助于提高买房意愿。 说到底是降低实际房款的促销手段，形式新颖，吸引人，但关键在于买家能得到多少实际利益，否则远不如降价来得实惠。”据澎湃新闻报道，在业内人士看来，采用瓜果蔬菜抵首付的促销活动主要目的还是加速去库存，加强销售回款。易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，无论是小麦换房、大蒜换房还是西瓜换房，本质上是想挖掘农民的购买潜力，通过粮食瓜果换房来降低购房成本，激发合理的住房消费需求。诸葛找房数据研究中心首席分析师王小嫱也指出，促销手段也不是不可取，河南省作为农业大省，房市和农业的结合不仅利好农民改善住房环境，还有利于房企去库存。不过，目前市场上也有声音指出， 部分地区对于房地产降价促销是有限制的，房企花式促销可能是为了绕过这些限制。 对此，严跃进提到，爱心助农是好事，但如果房企打着爱心助农的旗号变相逃过监管政策，这样的做法就不可取。在严跃进看来，小麦属于农业大省的重要生产物资，相关农户的种植规模大，所以借此做一波“小麦换房”的营销活动，比较符合当地农户的收入情况和购房需求。而 西瓜属于季节性水果，农户种植的规模即便大，也可能是局限于个别农户， 因此能够捕获多少瓜农来购房，需要打个疑问。