全国统一微信:hxcmzm088
华夏传媒网
今天:

主播杨天真的第一战:带人的套路带得动货吗?

时间:2020-06-27 15:33 来源:直播红人研究院  ■  佚名 点击:

杨天真这个名字,近期已经变成热搜常客。作为国内娱乐圈顶级娱乐公司壹心娱乐的CEO,一手捧红张艺兴、张雨绮、欧阳娜娜、李现……但近年来,伴随成熟艺人的出走,壹心娱乐到了被迫转型的路口,而创始人杨天真也做出了她的决定——放弃经纪业务,转战直播电商。杨天真的直播第一战,定在了兵家必争的618购物节当天黄金档,与同时段开播的头部主播薇娅、李佳琦“正面刚”。

-

-

官方预热海报

同场直播的还有从《奇葩说》走红转型主持的姜思达、黑色幽默类短视频达人朱一旦。外界对杨天真此次转型持保留态度,就连杨天真自己也在预热视频中发问“卖不完怎么办”,这个问题是问屏幕前的大众,也是杨天真问二次创业的自己。

-

-

杨天真微博截图

也许是以官方直播间直播,平台选择了成熟主持人搭配杨天真的形式,杨天真负责产品介绍、嘉宾互动,主持人负责掌控节奏及协调后方工作人员。首战成果如何?据直播眼数据估算,杨天真6月18日在天猫官方直播中,一共挂出了57个商品链接,销售数量为1.1万,销售额达490.41万元,为直播间增粉4.4万。在直播前杨天真并未对销量做出预期,但同比官方直播间前一日由素人店小二直播的夏日专场,整体数据并不乐观——在直播时长、时段、曝光都相似的情况下,杨天真场直播除了在互动浏览数据上有所超越(也可能是由于设置了点赞达一定数额发红包的活动),涨粉数、销售量都远不及店小二直播,销售额仅为后者的1/5不到,17日官方直播间销售额达2700万元。而再往前追溯,官方直播间16日的陈数专场直播也达到了1100万的销售额。

-

-

数据来源于直播眼(仅供参考)

再细看商品销售情况,直播间销量前三的商品是洽洽混合坚果礼盒(单价139元)、燕之屋孕妇即食燕窝礼盒(单价399元)、乐纯无糖咖啡(单价139元),三款产品的售价位于全部直播商品中较低的价格区间。其中燕之屋孕妇即食燕窝礼盒,在杨天真刚刚开始介绍时就被疯抢,侧面印证了直播用户在消费时还是以“实惠”为第一原则。

-

-

数据来源于直播眼(仅供参考)

同时也出现了0销量的商品,如半价出售的全新 ROLEX 劳力士手表、吉列手动刮胡刀、爱慕薄款夏季女家居服套装等。(但也可能是由于平台在大促时会部分隐藏销量,造成数据无法抓取的特殊情况)

-

-

数据来源于直播眼(仅供参考)

如果不以销量论英雄,只看观看体验,杨天真的直播首秀是否成功?直播一开始,杨天真在介绍某款速热饮水器时,将3秒即热的功能口误介绍为3分钟即热;在开启连麦环节时,因为网络延迟及杨天真麦声音过小,两屏内容完全对不上,场面一度混乱,网友纷纷评论“乱七八遭”“怎么各说各的”。但好在助播及时补救,杨天真也开始适应节奏渐入佳境。

而后在好友朱一旦登场时,直播从带货转向娱乐内容。杨天真表示要签下朱一旦,朱一旦反问杨天真是否愿意出演自己短片女主角,在一番讨论后杨天真称朱一旦如果能公主抱自己,就考虑出演,于是出现了今日微博热转的“朱一旦公主抱杨天真”一幕。

这不是杨天真第一次直播,在6月14的抖音直播中,杨天真因身着深V连衣裙出镜,系统多次提示衣领过低,即使杨天真多次调整,用头发遮挡等,最终还是被平台判定违规,被禁封十分钟。对于杨天真而言,制造话题、出圈似乎不是一件难事,不管是“文艺”的春夏、“又美又彪”的张雨绮还是“努力”的张艺兴,她似乎都能准确挖掘打造艺人身上的闪光特质,但这种选人造星的套路,能不能复制到电商直播上?从杨天真的天猫直播首秀来看,出现了近10个0销量的产品,也许在选品上还有优化空间,如果在之后平台资源减少、转向单人直播、需要一手对接产业上下游的情况下,对杨天真作为主播的专业度要求势必快速提升,能不能快速转换身份并研究出适应于大众市场的打法,也许才是杨天真跨行转型真正需要跨越的阻碍。

 

   免责声明:华夏传媒网本栏目发布信息,目的在于传播更多信息,丰富网络文化,稿件仅代表作者个人观点,与华夏传媒网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本网证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本网不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。凡注明为其他媒体来源的信息,均为转载自其他媒体,转载并不代表本网赞同其观点,也不代表本网对其真实性负责。您若对该稿件内容有任何疑问或质疑,请即 华夏传媒网联系,本网将迅速给您回应并做处理。华夏传媒网微信热线:hxcmzm088
责任编辑:华夏传媒网

相关推荐

网友评论:

验证码: 点击我更换图片

评论仅代表网友看法!请遵守国家相关法律法规!
    统一新闻微信    hxcmzm088
关于我们 | 免责声明 | 本网招商 | 联系我们 | 法律顾问 | 广告服务